「蛤？亞洲第一家城市潛水旅館？喜歡潛水的人不是喜歡大海？他們會想去看室內磁磚嗎….？」
早有耳聞潛立方是全亞洲第一大潛水旅館，也是全球第三座室內潛水場域。但最初聽到這家潛水旅館時，其實滿困惑目標族群是否想買單這樣的服務與產品，懷抱著這樣的困惑與好奇，恰好有幸藉扶青社團的機會，聽潛立方-王景明(JIM)執行長分享打造潛立方的心路歷程。
聽完執行長分享後，大大扭轉最初對「潛立方」旅館的印象，因而嘗試運用商業模式角度，寫出不一樣的「潛立方」故事。
為何「潛立方」的商業模式值得被探索？
在正式進入主題前，先來聊聊為何潛立方是一家值得探索商業模式的旅館吧！
潛立方前置規劃作業長達三年，實際動工到建置完成約兩年時間（也就是總共花五年打造），並於106年度2月開始營運。
今年度潛立方受觀光局邀請，作為「台灣地方景點代表」向國際介紹、行銷台灣（為四位代表中唯一「單點」式景點）
歷時五年的長遠規劃、打造歷程，究竟經營者如何展開思維？
而在台灣觀光紅海中，實際營運不到一年的潛立方能「創新」殺出重圍，背後經營觀點十分值得探討。
為有利於商業模式討論，先來個潛立方小介紹：
照片來源:潛立方官方臉書粉專
- 品牌設計：LOGO呈現濃厚潛水特色，並將「海洋」、「船屋」的概念延伸至旅館與房間設計中，如：房間內設計仿照船屋，以上下舖方式呈現。
- 服務內容：城市潛水（潛水課程、潛水體驗、自由潛水）+潛水體驗，其他與水相關的活動(ex:水中瑜伽、水中攝影、婚紗…)。
- 地理位置：台中市西屯區安和西路69號（台中市郊處）
「誰」會想來潛立方？
任何一個創業者，創業前訂定要服務多大的目標客群，便訂定了創業的格局將有多大。從執行長的分享中，推估目前來潛立方的目標客群為幾類族群：
- 一般遊客
- 潛水教練v.s.想考潛水證
- 水中攝影需求者（婚紗、商業用途拍攝…)
- 身心障礙者
- 公司行號
文章大綱
「潛立方」提供什麼價值？
針對每一個目標客群，「潛立方」分別具備不同的價值主張，例如:以「遊客」而言，「潛立方」能帶來的價值是：
1.亞洲第一家「城市潛水」
對旅客而言，海洋潛水中，遊客在海中探索海洋世界；而城市潛水中，則能在水中將城市風光盡收眼底，販售不同的風景與感受。
因此在「潛立方」規劃時，便設計觀景窗，讓遊客能自水面中看到城市，無論白天或夜晚，都能看到城市不同美景。
對於希望透過旅行「紓壓」的旅客而言，在「潛立方」的城市潛水中，能拋開手機、丟掉煩惱，找到城市中寧靜的一角。
而為何「亞洲第一家」要特別提呢？
因為台灣地處亞洲交通樞紐（歷史課本教的ＸＤ），方便吃到中國、香港、澳門、日本、韓國的觀光客。Btw 有個響叮噹的稱號，遊客回家後也能跟大家炫耀去了一個不得了的地方 XD
2.結合故事與情境
除了在水中一覽城市風光外，這裡特別的是賦予了潛水旅館「故事」，由於這座旅館靈感源自少年pi的故事，當年拍攝時執行長曾受李安導演劇組委任，負責訓練主角游泳，進而啟發他打造潛立方。
因此在潛水中打造了「沈船區」，讓旅客能以情境的方式探索潛水場景，住宿方面也還原「船艙」樣子，在這裡睡覺除了不會暈船外，船艙還原度高（據說）。
3.提升潛水安全性，降低潛水門檻
許多人聽到潛水直覺反應是…
「萬一怎樣怎樣….我會不會溺死啊」、「會有危險嗎！」、「萬一得潛水夫病怎辦」…..甚至也有人說「潛水完會不會ㄎ 一尢掉」（是去高空彈跳嗎ＸＤ）諸如此類的疑問，所以為何潛水讓人又愛又怕？
以個人經驗為例，去年六月在墾丁體驗潛水，朋友們都說潛水比起浮淺容易多了、不用游泳也會潛水blabla，但在潛水練習時，我不小心嗆了一大口海水，體驗到恐怖的窒息感，接著向下潛入海中時，耳壓變化大、鏡面又進水，我被濃濃的窒息與溺水感籠罩，愈晚又愈冷….因此，在海面下也沒什麼心情拍照+看魚，一路膽戰心驚到結束（哈哈哈哈哈，怎麼這麼廢！ＸＤＤ）
總而言之，害怕潛水的原因就是「怕死」。
海裡的風景雖美，但海洋的不確定性高，我當時就超怕遇到鯊魚….（電影看太多XD）。但潛立方設立的初衷是：
讓人從「體驗潛水」開始，再進階至「專業潛水」。
因此，對想體驗潛水的旅客而言，「潛立方」以高規格打造潛水環境，除了提高潛水的安全性，也便利初次體驗潛水的遊客，根據個人適應力調整下潛幅度。
P.s.（補充）潛立方的高規格有多高？
- 配備：採用國際級最佳潛水配備，保障下水後安全。
- km標示：於深度1km、3km、7km…各處標示深度，初次潛水者可根據個人調整。
- 溫控：水質溫度維持在N度，讓體驗者在潛水過程中不失溫。
- 濾水：有別於傳統游泳池有濃厚的氯味（消毒水感），採用國際級濾水設備保持水質乾淨。
對想考潛水證（學員）or潛水教練而言，在潛立方學習潛水，能心無旁騖地專心只管著「呼吸」就好，環境相對海洋而言也單純許多，潛水教練若要帶學員學潛水時，帶到潛立方的環境也能方便管理。
而潛立方位處台灣西半邊的中心-台中，也能提供給較難去最北、最南學潛水的人另一個方便抵達的潛水處。令我訝異的是，竟然也有港、澳地區的潛水教練帶著大批學員來學潛水(shock!!!!)
特別的是，潛立方也有開放「水中攝影」預約申請拍攝，打開了另一類客群路。
水中攝影又能細分為幾類：婚紗攝影、商業影片拍攝、電影拍攝…舉凡有需要在「一定深度的水中」拍攝都涵蓋此類。
執行長說，上週有四對佳偶在潛立方求婚成功，也許是因為女方拒絕的話，男生就拔掉他的呼吸器吧（亂講話ＸＤ）總之，適合拍婚紗照、求婚，耍浪漫。
以商業廣告影片攝影而言，詢問公司製片大人後，製片表示在台灣要找那麼深的水景不太好找，很容易露出池底馬腳，而且潛立方的水是「淡水」，相對海水而言較不易破壞器材設備。
「讓潛水成為任何人都能愛上的低門檻運動」
很佩服當初規劃潛立方時，也將「身心障礙族群」考量進去，「在大海中潛水」，對這類族群而言，是相對受限的。（當初潛水時，走了許多難走的礁石）
但當他們下水後，是比一般人更能適應水中世界的，有些人因為浮力較好便利往下潛；有些人則比我們更能適應耳壓問題。
聽到這裡，十分感動經營者的初衷，讓任何人都能輕易愛上潛水，進而成為公益潛水員。
潛立方的浩大工程，如何打造？
「先將自己準備好。」
喂，什麼鬼～～講幹話嗎ＸＤ既然是談「自己」，咱們就先從執行長本身談起吧！
對關鍵資源的掌握度：
-土地：位置要選在哪？與創業者最初是否想得夠遠有很大關係，目標族群是否設定周全？地點設置是否能吸引TA?
-資金：在自建的場域兼潛水課，擁有未來潛在客戶外，也能供應創業間的被動收入。其他資金包含找各大投資人投資（人脈）。
-專業know-how累積：
1.從國小開始學游泳，就讀台灣體育大學。
2.畢業後向各國中小學推廣將「游泳」列為必修項目，降低溺水率。
3.協助游泳池建造工程，瞭解泳池構造與工程（濾水…等)
4.經營泳池與兼課：在自建的場域兼課也有經營游泳池，除了有被動收入來源外，也讓他擁有未來潛在客戶名單。
5.少年pi的奇幻漂流-主角游泳技術指導
（專業know-how的累積很重要～沒有該領域know-how很容易被供應鏈牽著鼻子走！！）
找關鍵合作夥伴：
-供應鏈夥伴：評估潛水的上、中、下游供應商後，確認台灣具較健全的供應鏈，將場域設定於台中。
-投資人：
人脈的重要。要去哪裡找到願意投資你的人？是許多創業家頭痛的點之一，
而因王執行長在專業領域紮根很深，蓋游泳池時認識該領域許多專家，
平時也參加社團找尋人脈，因此無論在建築上、或執行上，都提供許多專業意見。
【結論】
從潛立方-王景明 執行長的分享中，看到許多創業的堅持與感動。
「你想的多深，決定你能走多遠。」
有好的想法並不是創意，能將想法落地，才真正的創意。然而將創意實踐為創業的路上，策略擬定不夠深遠時，很容易做一下、改一下，一直不斷調整步伐，最終將錢燒光，倒在路邊被撿屍骨。
總而言之，「打造潛立方」這個亞洲第一大潛水旅館豪累Ｒ！！！！歷時五年時間才打造而成，要有非常人的毅力才有辦法堅持下去！
期望未來的潛立方與台中能有更多深入的連結，作為台灣城市行銷的一環，將台灣推向國際。
感謝願意看到這裡的你，
對於內容若有什麼想法，歡迎底下留言一起討論（我會很開心XD)
也歡迎不吝指正。
黃K力，嚴重拖延症女子/職場打滾三年半後菜鳥/天馬行空廣告企劃
希望透過各類創作，找到志同道合的朋友們一同交流! 感謝看完這篇文章，若你喜歡這篇文章，或看完有任何想法，歡迎底下留言與我討論!：）
