規劃行銷影片時，你的腦中也許有些想法、有零碎的畫面、有特效跑過去….
腦袋中構思起來不像是件難事，但….難就難在要將這些零碎的元素組在一支影片時，
究竟該如何組織這些零碎的元素，進而寫成影片腳本?
影片腳本的前後順序又該如何規劃？ 怎樣的影片腳本才能吸引觀眾觀看?
正式轉職到傳統製片公司前，我從沒從事過影片企劃相關工作，
當初面試這份工作時，對「影片廣告企劃」這份企劃工作也沒有到非常熟悉作業流程，
講這麼多，寫這篇文章的重點是跟大家分享一下究竟…. 影片企劃新手該如何撰寫影片腳本 ？
讓我們繼續看下去。
文章大綱
步驟一 ： 瞭解影片目標
要寫出一個好的影片腳本，首要任務就是先知道這支影片拍出來是要幹嘛?
假若你是廣告公司，拍攝影片前的任務就是得跟客戶需求訪談瞭解客戶拍影片的目的性。
舉例來說，之前跟法商－迪卡儂拍攝合作影片時，先跟客戶安排一場會議，針對這部行銷影片整理重點：
- 影片主軸：由運動大使「推廣產品與健身理念」為影片主軸
- 行銷目標：以健身運動為主軸拉近會員距離、置入品牌形象
- 目標族群：20-35歲，剛開始健身的男性
- 品牌想運用的元素：強化人與人之間的連結、隨時隨地都能健身、為何要健身、消費者在健身運動上的阻礙
小Tips: 盡可能在訪談完的1天內整理成需求訪談文件，有助於確認、釐清客戶影片需求。
對齊目標再拍影片，為什麼重要?
之所以重要…是因為我第一次影片提案其實failed了 哈哈哈哈哈
因此需求訪談也是門學問，做完需求訪談的朋朋請別忘了要寫需求訪談紀錄文件！白紙黑字寄出去給客戶。
1. 確認需求才能減少資訊不對稱
無論是不是拍影片，確認、釐清客戶影片最初需求，確認雙方資訊對稱都非常重要。因為當雙方資訊不對稱時，後續溝通做再多都是浪．費．時．間。
2. 整理思緒
跟客戶聚焦後，整理成文件，有助於整理思緒，以利發展影片企劃與影片腳本。
在發想影片腳本時，如果過於天馬行空可以靠這個把自己拉回主題。避免有些人大離題，最後拍出磅礡大片，但無法達成行銷目標。
步驟二：思考觀眾想看什麼
影片行銷的一切最終得回歸到「觀眾願不願意買單看你的影片」。
因此在規劃影片腳本時建議大家可以換位思考：
「如果我是觀眾，我會想看到什麼？」
觀眾有什麼問題是需要被解決的？
因為對運動品項不熟悉，因此影片拍攝前期，便與客戶溝通若干次瞭解過往消費者回饋，對於壺鈴、引體向上的運動用品的疑問。並草擬簡單問題詢問運動大使，最終花1小時的時間，循序漸進地訪談影片的兩位男主角，瞭解他們背後的運動故事。
為了更貼近消費者，後來跟客戶定調將這支影片以「親民」風格出發，讓運動大使「分享自身經驗」。
主角A分享該如何養成健身習慣－希望打到許多健身者「容易放棄健身」的痛點
主角B分享該如何享受健身－期望打到健身者覺得「健身很無聊」的痛點
好不容易終於聚焦出影片目標，也知道觀眾會想看什麼樣的內容了…
此時你也許要接著問…
究竟影片腳本要如何規劃才能讓觀眾想看呢?
步驟三：安排腳本順序
在正式寫腳本前，我看了一本《微電影製作與行銷這檔事：從日本成功案例學習YouTube活用法與影片製作法》這本書，書中提到影片規劃其實就像我們去餐廳吃飯一樣，將影片腳本想像是上餐館吃飯，把吃飯流程分割為四部分來看：
片頭 – 菜色要能吸引人
想像你走進一家餐廳坐下來，打開菜單第一件事，想看到這家店有什麼招牌拿手菜，菜色一定要能吸引你。
因此影片的開場白很重要，前五秒就要清楚明白告訴觀眾，這支影片提供我什麼樣的內容?
這決定觀眾是否要繼續看下去。
前半段 – 前菜堆疊期待
當你從菜單中挑選出你想要的菜色後，服務生送上來的前菜若看起來相當不錯，便能讓你更期待主菜的到來。
因此，前半段的影片內容主要扮演的任務是堆疊主題，盡量能醞釀觀眾情緒，讓他們期待接下來的影片內容將非常精彩，符合他們的預期，甚至超過期待。
主內容 – 主菜滿足需求
好不容易觀眾等的主菜上桌了，當然希望能喊出「哇！主菜真好吃！」
因此整部影片的重點需要放在這，帶出影片主要訊息，滿足觀眾想要看的東西。無論是從解決問題的面向，又或者是讓觀眾看得更爽，都能滿足觀眾看影片的需求。
片尾 – 意猶未盡的甜點
餐廳為了讓客人再次回訪，都會送上好吃的甜點，讓客人有意猶未盡之感。
因此，影片的最後也建議可以提供相關影片連結、行動呼籲、放入幕後小花絮之類的內容，吸引觀眾看更多其他影片…
以上就是影片腳本的安排。
總結來說，行銷影片類型分很多種，而每種類型影片發想腳本有五花八門的規劃方式，但大致上都可以將影片的重點拆分成這四大塊，這篇文章主要分享自己製作影片腳本時的順序與方法，希望能幫助影片行銷的新手企劃們梳理製作過程。
想學習更多影片腳本撰寫方式，推薦大家上博客來購買 《微電影製作與行銷這檔事：從日本成功案例學習YouTube活用法與影片製作法》 這本書，作者寫的方式很淺顯易懂，適合新手購入學習!
若你也是跟我一樣半路出家的自學行銷人，歡迎參考我如何自學行銷的心法，或看更多影片行銷的相關文章。
